ลืมจำนวนผู้ติดตามไปได้เลย: อะไรกระตุ้นยอดขายได้จริง ตามที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของ TikTok กล่าว

หากคุณเริ่มต้นปีด้วยผู้บริหารจำนวนมากที่ต้องการการเติบโตอย่างรวดเร็วในปี 2026 คุณจะชอบมุมมองใหม่ๆ ของครีเอเตอร์รายนี้: “แบรนด์ของคุณไม่จำเป็นต้องเป็นที่ชื่นชอบของทุกคน แม้ว่าคุณจะครองตลาดได้เพียง 3% แต่แบรนด์ของคุณก็สามารถคงอยู่ได้–

แม้ว่าฉันจะรู้ว่า “การมีชีวิตอยู่” เป็นเพลงดิสโก้มากกว่าเป้าหมายทางการตลาด แต่ประเด็นของเธอก็คือ การพยายามดึงดูดทุกคนในปี 2026 จะไม่ได้ผล… และมันก็ไม่จำเป็นเช่นกัน

การสร้างการตลาดที่แข็งแกร่งซึ่งโดนใจกลุ่มผู้กระตือรือร้นที่ภักดีนั้นดีกว่าการทักทายแบรนด์ของคุณบนป้ายโฆษณาในไทม์สแควร์

เจมม่า วู

นักยุทธศาสตร์ด้านการตลาดและความร่วมมือแบบบูรณาการ

• เรื่องน่ารู้: ร่วมทีมก่อตั้งแบรนด์ Instant Beauty ฉันไม่เคยมีเลย กับกลุ่มเพื่อนจากวงการสร้างสรรค์ ในเวลาเพียงสองปี ด้วยการบูตเครื่องและสร้างขึ้นใหม่ทั้งหมด พวกเขาขยายแบรนด์ไปสู่ผู้ค้าปลีกอย่าง Urban Outfitters, PacSun และ World Market ในขณะที่ทำรายได้รวม DTC และยอดขายขายส่งถึง 1.5 ล้านเหรียญสหรัฐ
• อ้างสิทธิ์ในชื่อเสียง: ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ เช่น The Ordinary, CeraVe, TikTok Shop และ Crocs มียอดขายเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 51% ภายในหกเดือนผ่านการเชื่อมโยงกลุ่มเป้าหมายที่แท้จริงและแคมเปญการตลาดแบบครบวงจร

บทที่ 1: การตลาดที่ยอดเยี่ยมตรงจุดตัดของการชมป่าและสำรวจต้นไม้

Wu เข้าถึงวิดีโอและแฟชั่นของ TikTok ผ่านเลนส์เดียวกัน

“จากภูมิหลังของนักออกแบบในสมัยก่อน ฉันเป็นคนทำ ตอนนี้ทุกครั้งที่ฉันเห็นอะไรบางอย่าง (ไม่ว่าจะเป็น) เนื้อหาทางการตลาดหรือเสื้อผ้าปฏิกิริยาแรกของฉันคือ: ‘พวกเขาทำสิ่งนี้ได้อย่างไร? พวกเขาใช้เครื่องมืออะไร? พวกเขาตัดมันยังไง? พวกเขาใช้มุมอะไร?–

คำถามเหล่านั้นช่วยเธอได้ดีในด้านการตลาด เธอเป็นคนที่ใส่ใจในรายละเอียดมากและให้ความสำคัญกับการดำเนินการทางการตลาดในทางปฏิบัติพอๆ กับที่เธอดูแลวิสัยทัศน์ระดับสูง

มันคือบทเรียนที่เราทุกคนสามารถเรียนรู้ได้ในปี 2026 แน่นอนว่าสไลด์และการประชุม Zoom เต็มไปด้วยคำศัพท์อย่างเช่น การเติบโตของทุกช่องทาง มีเวลาและสถานที่ แต่ทั้งผู้นำและ IC จำเป็นต้องรับผิดชอบในการทำความเข้าใจสาระสำคัญที่เกี่ยวข้องกับการตลาด

เมื่อคุณเข้าใจวิสัยทัศน์ในภาพรวมแล้ว ก็คุ้มค่าที่จะสละเวลาถามคำถามระดับที่สอง สาม และสี่ที่ช่วยสร้างเนื้อหาทางการตลาดที่แข็งแกร่ง ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้นำการรณรงค์หรืออยู่ในวัชพืช คุณควรให้ความสำคัญกับน้ำเสียง สำเนา และภาพมากพอๆ กับที่คุณใส่ใจกับข้อความระดับสูง–

บทที่ 2: ชุมชนที่แท้จริงสำคัญกว่าจำนวนผู้ติดตาม

ขนาดผู้ชมไม่สำคัญเท่ากับผู้ชม ความสนใจ ทำ.

ในระหว่างที่เธอดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดในเอเจนซี่พันธมิตรของ TikTok Shop Wu เคยสร้างรายได้ 350,000 ดอลลาร์จากการสตรีมสดแปดชั่วโมงกับครีเอเตอร์ เอเวอรี่ มิลส์ (ก คู่หมั้น 90 วัน สารส้ม).

มิลส์มีประมาณ ผู้ติดตาม TikTok 500,000 คน– ไม่มีอะไรจะจาม แต่มีเพียงครึ่งหนึ่งของขนาดผู้ชมของผู้มีอิทธิพลอีกคนที่ Wu เคยร่วมงานด้วย ผู้ติดตามมากกว่า 1 ล้านคน — และสร้างรายได้เพียง $5K ในหกชั่วโมง–

Mills อาจดูเหมือนเป็นการลงทุนกระดาษที่เหมาะสมน้อยกว่า แต่เธอสร้างรายได้มากกว่า 70 เท่าเมื่อเทียบกับผู้สร้างที่มีชื่อเสียงกว่า

Mills ได้รับมอบหมายให้ขายชุดน้ำหอม…ให้กับผู้ติดตาม TikTok ที่ไม่เคยมีโอกาสขาย กลิ่น น้ำหอมในชีวิตจริง พูดคุยเกี่ยวกับการขายที่ยากลำบาก

แต่เธอก็สามารถเพิ่มยอดขายได้ถึง 350,000 ดอลลาร์ด้วยการดึงดูดความสนใจของผู้ชมและสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับพวกเขา

ดังที่ Wu อธิบายว่า: “เธอรู้ว่าผู้ฟังของเธอต้องการอะไร ไม่ใช่ทุกคนที่ชอบวานิลลา เหมือนอย่างฉันจะไม่ใช้สิ่งนั้นเป็นการส่วนตัว แต่ (มิลส์รู้) ผู้ฟังของเธอคลั่งไคล้มัน เธอเป็นพนักงานขายที่ดี”

บทเรียนนี้มีสองเท่า: 1) เชื่อใจผู้สร้างรายย่อยที่ดึงดูดผู้ชมมากกว่าแค่วิ่งตามตัวชี้วัดไร้สาระ และ 2) เมื่อคุณจ้างผู้สร้างรายนั้นแล้ว ให้ให้พวกเขาเป็นผู้นำรายการ พวกเขารู้จักผู้ฟังดีกว่าคุณ

บทที่ 3: มีงบประมาณเพียงเล็กน้อยใช่ไหม? ใบปลิวใน Washington Square Park ก็ใช้งานได้เช่นกัน

“ฉันรู้ว่าการทำงานโดยใช้งบประมาณ 1 ล้านดอลลาร์เป็นอย่างไร คุณสามารถขอให้เฮลิคอปเตอร์มาแสดง รถยนต์ เหมือนงานแฟชั่นโชว์ แต่เมื่อคุณไม่มีงบประมาณนั้น ก็จะมีกลยุทธ์ฟรีๆ มากมาย”

ครั้งหนึ่ง Wu ขอให้ผู้คนติดใบปลิวรอบๆ นิวยอร์กซิตี้ เพื่อบอกผู้คนเกี่ยวกับการแข่งขันฟรีใน Washington Square Park ผู้คนปรากฏตัวขึ้น มีคนจัดการแข่งขัน และพวกเขาได้รับเนื้อหาฟรีมากมายจากการแข่งขัน

หากคุณไม่สนใจกิจกรรมการตลาดแบบเจอหน้ากัน ลองพิจารณากิจกรรมการตลาดดิจิทัลราคาประหยัดเหล่านี้ซึ่งส่วนใหญ่ไม่เสียค่าใช้จ่าย:

• จดหมายข่าว (อะแฮ่ม อะแฮ่ม)
• แคมเปญ UGC
• วิดีโอ TikTok
• แขกรับเชิญในพอดแคสต์ของวงการ

–สำหรับแบรนด์ขนาดเล็ก การสร้างกระแสในชุมชนของคุณมากกว่า มีหลายสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายทางการตลาด–

แหล่งข้อมูลอ้างอิง